52-87元/头！集团猪企头均动保费用近年来下降趋势不明显，动保市场的内卷或才刚开始

　　开标，降价！这是这几年在动保行业中常听见的高频词。似乎每次集团猪企集采开标，都以降价为最终使命。在集团猪企看来，集采降价不是最终目的，而是要挤水分、降负担、保质量、促竞争。

　　近年来虽然集团猪企每年的动保产品，采购单价以15%左右的幅度在下降，而终端的用药成本却并未见明显的下降趋势。这或许与集采的“低价中标”后的产品质量差有一定的关系，也与养殖终端生猪死亡率密切相关。

　　低价≠高价值，同理高价≠低价值，对于用于预防以及疾病治疗的动保产品而言，价值采购才是最终目的。如何在价格与价值之间选择最合适的动保产品，还需建立评价体系。

　　根据新猪派统计，由于养殖模式以及健康管理方式的不同，各大企业头均动保费用差异较大。2023年天邦头均动保成本52元，傲农55元，温氏66.47元（2021年数据），巨星75.46元，牧原87.05元，头均费用差异高达30元。温氏有大华农等配套兽药企业，头均动保成本一直稳定在66-70元左右。

　　兽药疫苗等动保费用仅占养猪生产所带来的成本的5%左右，近年来随着各大头部企业“极限降本”措施的执行，单品价格不断往下。据悉，今年口蹄疫苗在集团猪企的中标价格已经低至0.8元/头份，伪狂犬疫苗低至0.4元/头份。面对不断下降的价格，集团猪企采购部也不免疑虑：究竟动保产品的底线%的幅度往下降，依旧还有人乐意供应。

　　近年来虽然集团猪企每年的动保产品，采购单价以15%左右的幅度在下降，而终端的用药成本却并未见明显的下降趋势。这或许与集采的“低价中标”后的产品质量差有一定的关系，也与养殖终端生猪死亡率密切相关。

　　根据新猪派调研，牧原头均兽药疫苗费用从2016年的106元降至2020年的63元，从2021年开始上涨，2023年涨至87元。

　　温氏近年来头均动保费用保持在66元左右，最高峰是2017年的70.84元。2021年是66.47元与2013年的66元持平。

　　巨星这三年动保费用呈下降趋势，每年下降10元/头左右。2021年是97.97元，2022年下降至84.04元，2023年进一步下降至75.46元。

　　为了避免恶性中标，集团猪企在一直在优化集采中选药品的考核评价方式：例如要求药企注册资本必须是500万以上，或是有3家集团企业以上的供货记录。同时也加强飞行检查，以此确保中选产品“降价不降质”。

　　集采的核心，是带量采购，以量换价。之所以要求带量采购，目的是要引导鼓励动保企业，在保证药品质量的前提下，降低药品价格，以量换价，薄利多销。“不是不可以买贵的，而是要有性价比，好产品不能买贵了。”某集团猪企采购总监认为，目前集采降价不是最终目的，而是要挤水分、降负担、保质量、促竞争。

　　供过于求与同质化使动保行业陷入增长困境的旋涡之中。目前大部分企业产品同质化严重，针对集团猪企动辄上亿元的市场蛋糕，各大动保企业怦然心动。不顾一切代价中标，有些还可以不需要利润供应。

　　根据新猪派调研，牧原一年的动保产品采购量在55.55亿元左右，温氏34亿元，新希望5.47亿元（仅兽药），天邦、傲农、巨星、神农采购量都在亿元以上。如此庞大并且集中的市场蛋糕，加入价格内卷或许仅是竞争的开始。跟着下来：产品稳定性、配送系统、服务体系、供应链系统等都是动保企业在中标后将要面临的实践考验。

　　未来，慢慢的变多的猪企加入集采方式是必然，而低价中标或许会让供应链企业丧失研发动力。如何在价格与价值之间选择最合适的产品要建立评价体系。低价≠高价值，同理高价≠低价值，对于用于预防以及疾病治疗的动保产品而言，价值采购才是最终目的。

　　目前动保市场正在经历剧烈变革：产品用户市场分化、行业内卷加剧、渠道改革……一场不牺牲品质的价格向下正在愈演愈烈。想要重启增长，创新是企业的必经之路，特别是那些能在商业实战中取得成功的创新。品类创新、突破性科学技术创新、渠道革命……正在改写动保市场时代。